展会上面一般3-5天的时间也展示公司的产品和形象等。那么参展企业要在短短3-5天时间面对形形色色的人。今天展台搭建公司为大家分享：参展人员需要避免的错误？

1.报价前没拿名片

这是不少业务员经常出现的问题。有时因为摊位上的客户多，业务员没忙得过来，对于一些客户的报价，业务们没有留下客户名片或任何联系资料就把价格报出去，让一个又一个潜在客户从身边溜走。

这是一个值得所有业务员重视的问题。因为我们参展的最主要目的就是获得更多客户资源，如果我们连客户信息都没有留住，我们谈何展后跟进？作为一名专业的业务员，报价前必须先得到客户的名片或联系方式，并做好报价记录，这样就算客户因价格太高当场拒绝，我们也能在参展后再联系跟踪，说不定下一张单就从这里出来了。

面对一些说名片已经派完的客户，我们可以让客户写下邮箱地址或电话，而不要轻易“放走”一个前来的客户。

2.报价时间太长

很多业务在客户询问报价后，都会使劲儿翻看报价资料或自己已经写上报价的目录册。但对于一些产品较多的业务员，这就不是一项容易的工作了。当有客户报价的时候，一些紧张的业务就开始使劲翻，但又迟迟没有翻对页，让客户在那边久久等候。

这其实反映了一个问题：业务员对产品报价不熟悉。就算产品种类再多，业务员也应该对产品及其报价有一定的掌握，就算不能清晰记住每个型号的报价，但是也应该对写有每个型号报价的位置了如指掌，在客户问价的时候能迅速找到报价，并做到从容淡定，表现出专业业务员应有的从容不迫。

3.没有做好报价记录

有的业务员报价出去之后并没有在本子上记录下报出的价格，也没有记录清楚报价的条件（客户市场、认证、插头等），阻碍了以后的跟进工作。

这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户，我们必须清晰知道客户的要求和报价的条件，方便在日后跟进中针对客户要求做更深入的交流。

4.接待客户欠缺主动

一些摊位，业务员们纷纷坐在椅子上聊天，当看到有客户进摊时，并没有主动上前接待，主动推介，而是等客户开口询问并需要介绍时，业务员才缓缓上前接待。

这不应该是业务员参展的态度。展台搭建商认为：所有有参展的业务们应该好好珍惜这样的机会，把握每一个进馆的客户，因为这是你跟客户面对面直接交流的最好机会，也是你冲业绩的黄金机会。

把每一位参观着都当成潜在客户，多一点付出和努力，肯定会有收获的。广州领艺展览祝所有参展企业都能在展会上面取得好的成绩。

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