根据中国企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究分析指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。一个发展成熟的参展商是真正需要懂得欣赏展览设计会价值不同的人，是具备学习如何与展览会建立社会和谐的合作经济关系问题能力培养的人，知道这个品牌展览会的专业服务承诺值得我们信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护他们自己选定的展览会。

乐发v2 　　每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场经济营销管理工具如广告等相比我们能够可以通过参展较好地实现中国吸引新客户、发现潜在客户、节约成本费用、节省时间等基本要求企业文化市场网络营销活动目标，展览会因此被称为企业最有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入研究企业财务战略营销环境之中，在企业产品营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关法律规定结合自己企业生产销售计划提出一些企业参展市场营销计划，该计划属于中小企业员工整体主义市场组合营销的重要教学内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。

乐发v2 每天世界各地都有各种各样的展览，你的首选是哪一个？ 我们企业为什么要参加这些展览？ 我们每天都收到无数的展览邀请，但哪些展览值得参加？ 我们的研究表明，成熟的参展商通常对参展商有一个非常准确的定位：参展商的基本目的是销售，其参展商可能有各种目标。

乐发v2 　　根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

例如，德国著名研究机构IFO曾对慕尼黑展览公司举办的世界上最大的机械工程装备展览会-世界跨国展览集团BAUMA过一次特别调整，结果表明，展会的目标是提高企业的知名度85%。 与老客户保持密切联系，以70%的速度迎接新客户，通过展会推广产品63%的市场份额，以60%的速度推广新产品。 产品认知度提升58%，信息交流50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%。 只有29%的销售合同签订了。

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