一般企业对展会营销策划有两种完全不同的看法和做法:一些企业，包括一些国内知名的大型企业，仍然无法脱离粗放式的营销管理，往往急于接受挑战；展会营销工作缺乏针对性；组织策划还处于模仿阶段，他们对自己品牌的独特风格和独特的销售主张缺乏深入的研发和创新；另一类企业在展会前的相对较早的时间制定严格甚至苛刻的展会营销计划来指导工作。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。展会设计搭建一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。但在大多数情况下，原计划的工作与展会的实际情况、消费者需求和社会趋势脱节，因此展会的效果大打折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

乐发v2 首先，缺乏社会科学技术有效的营销管理工作发展规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销活动计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会市场营销人员不能得到有效方法结合我国其他网络营销方式，达到价值最大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是学生根据自己公司的产品设计是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟对于企业的营销资金和人力资源都是有限的。

其次，缺乏战略规划，只有展会营销工作作为一种交易性工作处理。为这次展会而举办的展会。这次展会的最终目标是什么？在展会上应该向谁传播什么信息？如何吸引目标受众？如何赢得对手的蔓延？从来没有认真考虑过。

乐发v2 三是在组织策划展会的过程中，内部决策管理层与执行层、企业与外部合作单位之间缺乏良好的沟通，导致自身对展会策划的组织模式和目的的误解。 如企业推广的产品、品牌文化、展台搭建的风格、活动组织的方式等都是脱节的。

最后，在编制预算时高估了展会业绩的回报。导致展会投入与产出比例失调。最近，有一种倾向，建立展会摊位，组织大型和豪华的活动，而忽视了展会本身的影响。

乐发v2 另一方面，展会营销做得好的企业之间也有一些共性。第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的展会推广，最后从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

乐发v2 其次，制定的展会计划实施企业组织管理工作人员要有弹性，包括对未来社会变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

最后，展会经济组织学生应有严格的流程与职责分工并有专人负责工程项目，强调中国企业公司内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

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